化学業界の営業職が顧客を大量に獲得する必要性
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この投稿は最後にwolfhhhhmによって2015-10-15 08:38に編集されました。化学業界の営業マンが顧客を大量に獲得する必要性について。営業にとって、顧客とはまさに自分の生計を支える存在です。顧客がいなければ売上もなく、売上がなければ利益もなく、利益がなければ、ふっ、そいつはクビだな。 化学製品の販売は他の販売とは異なり、顧客のロイヤルティが非常に高く、長期的かつ持続的な特徴を持っています。また、どの化学製品の顧客も少なくとも2社の供給業者を抱えているため、新しい供給業者としてその顧客を獲得するのは極めて困難です。あらゆる販売戦略を駆使し、全力を尽くし、時間も惜しまず取り組んでも、必ずしも顧客を獲得できるとは限りません。ですから、大量の潜在顧客を蓄え、網を広く撒けば、どこかで魚が釣れるかもしれません。 また、心構えの問題もあります。毎日同じ数人の顧客だけを気にしていると、得失に囚われがちになり、心構えが崩れてしまいます。心構えが崩れると、直接的に営業スキルに影響を及ぼし、最終的に悪循環に陥り、交渉の余地はなくなってしまいます。これらの見込み客は、もはや見込み客とは呼べない。 また、顧客の離反は避けられないもので、その要因は多岐にわたります。例えば、その顧客があなたが販売する原材料を使わなくなったり、支払い条件が受け入れられなくなったり、他社に取られてしまって自分では奪い返せなかったりすることなどです。もともと顧客数が少ない場合、今月1人失えば来月も1人失い、結局事業をやめて去らなければならなくなります。新規顧客が増えない限り、既存の顧客だけでやっていけば、いずれ問題が起きる。 最後に、あなたが知っている顧客が多ければ、競合他社の顧客をターゲットにして、安値を提示したり、出張で訪問したりして、あなたの顧客を困らせ、さらには競合他社をも困らせることができる。ふふ、ふふ
自分がまずやってみるよ、:lol:lol:lol:lol