As setenta e duas técnicas de Guiguzi (versão completa) valem a pena ser estudadas por toda a vida; por favor, guarde-as para sempre!

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As setenta e duas técnicas de Guiguzi (versão completa) valem a pena ser estudadas por toda a vida; por favor, guarde-as para sempre! Primeiro plano: estratagemas e artimanhas. Guiguzi disse: “As estratégias e planos têm suas próprias características; podem ser circulares ou quadrados, sombrios ou claros. Os sábios planejam nas sombras; por isso se diz que são ‘divinos’. Eles realizam seus planos à luz do dia; por isso se diz que são ‘iluminados’. Aqueles que conseguem realizar suas tarefas o fazem graças à acumulação de virtudes.” ” Existem estratégias, que podem ser tanto conspiratórias quanto abertas. Em qualquer situação, não se deve subestimar o adversário, pois eventos, circunstâncias e informações podem ser falsos. Portanto, os santos devem ser insondáveis. O que Guiguzi chama de “yin” é o planejamento que acontece no âmbito oculto, mas cujos resultados se manifestam no âmbito visível. Segundo plano: Inverter a situação. Guiguzi disse: “Portanto, se o espírito permanecer firme e concentrado, então o poder se tornará imenso. Quando o poder é imenso, a força interna também se torna grande. E quando a força interna é grande, ninguém consegue vencê-lo.” ” Guiguzi acreditava que, quando as circunstâncias são desfavoráveis para nós, devemos fazer de tudo para fortalecer nossa força espiritual. Apenas com uma força espiritual forte é que podemos mudar a situação a nosso favor. Terceira estratégia: Derrotar um por um. Guiguzi disse: “Dividir o poder é como um urso se escondendo; dividir o poder significa proteção divina.” ” Guiguzi acreditava que, para diluir o poder do adversário, é preciso seguir o exemplo do urso adormecido: aguardar o momento certo e atacar cada um deles separadamente. Quarta estratégia: Como um fechamento, como um hexagrama. Guiguzi disse: “A rotação contínua e a transformação acontecem sem que se possa intervir; recuar é a atitude mais adequada.” ” Guiguzi disse: Na guerra, as pessoas devem ser adaptáveis e ágeis como um círculo, de modo que os outros não possam conhecer sua verdadeira situação. Quinta estratégia: Desvendar todos os segredos do céu. Guiguzi disse: “Por isso, os sábios, ao viverem entre o céu e a terra, para estabelecerem-se, repelirem ataques, transmitirem ensinamentos, difundirem sua voz e tornarem seu nome conhecido, devem aproveitar as circunstâncias dos acontecimentos e observar o que é adequado segundo os fenômenos celestes.” ” Guiguzi acreditava que uma pessoa perspicaz, diante de circunstâncias em constante mudança, deve aproveitar o momento certo da transformação das coisas para ajustar ou executar seus planos. Sexto estratagema: Uma única palavra pode salvar um país. Guiguzi disse: “O que os sábios valorizam no Tao é a sua sutileza; na verdade, é porque ele pode transformar o perigo em segurança e salvar o país da destruição.” ” As pessoas falam sem pensar; uma palavra errada pode trazer consequências infindáveis. Sétima estratégia: o número menor vence o número maior. Guiguzi disse: “O ciclo da vida é: primavera para o crescimento, verão para a colheita, outono para o armazenamento e inverno para o descanso. Esse é o ordenamento natural das coisas; não se pode contrariá-lo. Quem o fizer certamente enfrentará o declínio.” ” Uma pessoa, assim que age contrariando as leis do desenvolvimento das coisas, mesmo que por um tempo possua grande poder, certamente fracassará ； Uma pessoa, se agir de acordo com as leis do desenvolvimento das coisas, mesmo que atualmente esteja sozinha e sem forças, poderá vencer o número superior de adversários. Oitavo plano: Truques e artimanhas nos planos. Guiguzi disse: “Tudo é feito com o objetivo de enganar o adversário. Existem estratégias para criar situações favoráveis, e cada uma delas tem suas próprias regras. É preciso agir de acordo com as circunstâncias.” ” Tudo no mundo está em constante mudança; um líder precisa ter várias estratégias para lidar com essas situações em evolução. Nono plano: O céu e a terra são imprevisíveis. Guiguzi disse: “Como podem o céu e a terra permanecer constantes, se estão em constante mudança? Como poderiam durar para sempre?” ” Entre o céu e a terra, os princípios são uniformes; não existe clima imutável, nem acontecimentos humanos imutáveis. Quem apenas acredita cegamente nas tradições estabelecidas, sem buscar inovação, será inevitavelmente deixado para trás pela época. Décima estratégia: Renovar o velho. Guiguzi disse: “O curvado se mantém íntegro; o torto acaba por se corrigir. O cheio transborda; o desgastado renova-se. O pouco traz ganho; o muito gera confusão.” ” O metabolismo é uma lei que rege o desenvolvimento de todas as coisas no universo. Todas as inovações são feitas com base na tradição; sem a herança da tradição, não se pode falar em inovação. Só após compreender profundamente a tradição é que se pode distinguir o que há de bom e de ruim nela. Em seguida, deve-se eliminar os aspectos negativos da tradição e promover os seus aspectos positivos. Décima Primeira Estratégia: Visão de longo alcance. Guiguzi disse: “A sabedoria pode ser usada para coisas que as pessoas comuns não conseguem compreender, e também para coisas que elas não conseguem ver.” ” O que as pessoas não sabem, o que as pessoas não conseguem ver, apenas o sábio consegue perceber com clareza. Décimo segundo plano: mudar de lado à vontade. Guiguzi disse: “Quem age de maneira pequena não tem limites internos; quem age de maneira grandiosa não tem limites externos.” Ganhos e perdas, idas e vindas, inversões: por meio do Yin e do Yang, controlam-se tais acontecimentos. O Yang se move e age; o Yin prevê e se oculta. O Yang se manifesta e sai; o Yin o segue e entra. O Yang retorna ao seu ponto de partida; quando o Yin atinge seu extremo, transforma-se em Yang. ” A mudança é a lei do desenvolvimento de todas as coisas. Somente ao aplicarmos métodos flexíveis, e não mecânicos, para lidar com os problemas que enfrentamos, poderemos manter a humildade no sucesso e a perseverança no fracasso. Décima Terceira Estratégia: Planejamento Profundo e Contrário. Guiguzi disse: “Sempre que há tendência à união ou ao oposto, existem planos adequados; as transformações e ciclos estão interligados, cada um com sua própria dinâmica. Num processo de busca recíproca, deve-se agir conforme as circunstâncias, de modo a alcançar o objetivo e se alinhar com o plano traçado. Assim, uma aliança é formada com um lado, enquanto se mantém distância do outro. Um plano não pode ser leal a ambos simultaneamente; inevitavelmente haverá contradição. O que é contrário para um lado torna-se favorável para o outro; o que é desvantajoso aqui é vantajoso ali. Essa é a técnica.” Para usá-lo em todo o mundo, é preciso avaliar o mundo inteiro antes de fazê-lo ； O país que o utilizar deve avaliar as condições desse país antes de concedê-lo ； Para uso em casa, é preciso medir a casa antes de fornecê-lo ； Ao usá-lo, deve-se avaliar a estatura e a presença física da pessoa para escolhê-lo adequadamente. Quer aumente ou diminua, a sua utilidade é a mesma. Os sábios da antiguidade que sabiam como agir em situações adversas conseguiam unir os quatro mares e submeter Jie. Depois disso, aliaram-se a Tang. Lü Shang procurou três vezes o Rei Wen; entrou três vezes no palácio, mas não conseguiu alcançar nada de significativo. Só então se aliou ao Rei Wen. ” Décima quarta estratégia: Passar despercebido. Guiguzi disse: “O caminho dos sábios é manifesto; o caminho dos tolos é oculto. A arte dos sábios consiste em permanecer escondidos e invisíveis.” ” Generais e comandantes inteligentes costumam criar algumas ilusões para confundir o inimigo, enquanto, às escondidas, realizam ações que o levam à derrota. Décimo quinto estratagema: Um pequeno avanço. Guiguzi disse: “Controlar o interior a partir do exterior; tudo tem sua causa, e devemos seguir esse caminho.” ” Se quisermos controlar o interior dos outros a partir de fora, devemos entender que é necessário focar nos pontos-chave das coisas; assim, todos os problemas poderão ser resolvidos com facilidade. Décima sexta estratégia: Ver o pequeno como algo grande. Guiguzi disse: “Analise as coisas, examine todos os seres vivos, distinga entre machos e fêmeas. Mesmo que não se trate da questão em questão, é possível perceber as semelhanças através do que é pequeno.” ” Uma pessoa sábia consegue, com base em pequenos sinais, prever eventos importantes que podem acontecer. Décimo sétimo estratagema: A troca de papéis entre o agressor e o defensor. Guiguzi disse: “Portanto, quem deseja ser forte deve se fortalecer a partir da fraqueza; quem possui algo deve se fortalecer a partir da incerteza. Essa não é uma maneira eficaz de agir. O fraco vence o forte; portanto, fortalecer-se a partir da fraqueza pode levar à força.” ” Quanto à disputa entre anfitrião e visitante, existem técnicas para transformar o visitante em anfitrião e o anfitrião em visitante. Décimo oitavo plano: Conquistar os rebeldes e fazê-los se render. Guiguzi disse: “Não se deve rejeitá-los de forma rígida; se os aceitarmos, poderemos defendê-nos. Se os rejeitarmos, ficaremos isolados.” ” Um líder inteligente deve ter uma grande visão política; ele não rejeita ninguém que queira se juntar a ele. Décimo nono plano: Agir de acordo com as ações do inimigo. Guiguzi disse: “Se agirmos em resposta às ações do inimigo, nada será impossível.” ” O chamado “responder” significa “agir sob pressão” ou “agir por necessidade”. Nesse contexto, “responder” não é um “não-resistencialismo” passivo, mas sim um método de alcançar tudo sem fazer nada. Uma pessoa que está sempre competindo para ser a melhor, certamente terá sua força física e mental esgotadas rapidamente. Ela não agirá de maneira imprudente, mas sim se esforçará constantemente para fortalecer sua força física e vontade, até conseguir vencer seus oponentes. Só então ela agirá. Em outras palavras, ela permanecerá em silêncio até o momento certo, e quando agir, será irresistível. Décimo segundo plano: As três religiões e os nove grupos sociais. Guiguzi disse: “Avaliar as capacidades e habilidades das pessoas é uma maneira de alcançar o que está distante ou próximo. Existem métodos ocultos que permitem que se obtenha o que se deseja.” ” Para que uma pessoa consiga alcançar o sucesso, é necessário recrutar amplamente talentos de todas as áreas. Zigong Zichan era uma pessoa capaz de escolher os melhores colaboradores para desempenhar suas funções. Gongsun Hong sabia como lidar com os assuntos dos quatro reinos; era bom em debates. Bi Chen e Feng Jianmao eram capazes de tomar decisões importantes. Zidu Shumei era habilidoso na escrita. Quando surgiam problemas entre os reinos, Zichan consultava Gongsun Hong, depois discutia o assunto com Bi Chen. Em seguida, pedia a Feng Jianmao que avaliasse a viabilidade da solução proposta. Uma vez que a solução fosse aceita, Zidu Shumei escrevia os textos necessários para lidar com os convidados. A vigésima primeira estratégia: dispersar e unir. Guiguzi disse: “Use o poder de dividir a autoridade para dispersar as tropas inimigas, a fim de mostrar sua própria força.” ” Uma pessoa inteligente consegue destruir as alianças dos inimigos, assim, aumentando seu próprio poder. O vigésimo segundo estratagema: usar armadilhas para derrotar o inimigo. Guiguzi disse: “No capítulo sobre armadilhas, diz-se que, para lidar com as situações do mundo, é preciso primeiro analisar as semelhanças e diferenças, distinguir o certo do errado, entender as palavras ditas, saber se algo existe ou não, decidir quais são as opções seguras ou perigosas, e determinar quem são os amigos e quem são os inimigos. Só então se pode avaliar a situação. Existem armadilhas ocultas que podem ser utilizadas para capturar o inimigo. As palavras usadas como armadilhas podem ser tanto semelhantes quanto diferentes. Às vezes, essas armadilhas são utilizadas com bens valiosos como joias, jade, territórios, etc.; outras vezes, são utilizadas para manipular a situação em favor de quem as usa. Para usar essas armadilhas no mundo, é preciso avaliar bem a situação e entender os ciclos de ascensão e queda dos tempos.” Determinar a extensão e a estreiteza do terreno, a dificuldade dos obstáculos, a quantidade de bens e riquezas das pessoas, as relações entre os senhores feudais – quem é próximo e quem é distante, quem é amado e quem é odiado. É preciso analisar cuidadosamente os sentimentos e desejos de cada um, para então saber o que eles desejam. Com palavras enganosas, deve-se atrair o que eles gostam, e usar isso a seu favor. Ao lidar com as pessoas, é necessário avaliar sua inteligência, recursos financeiros e força, utilizando esses três fatores como base para agir. Assim, pode-se adaptar-se às circunstâncias e agir de acordo com as intenções dos outros. Isso é o que se entende por “técnicas de manipulação”. Quando usado em humanos, ele faz com que o vazio se transforme em algo concreto; mantém-se firme, sem se perder. Ao analisar suas palavras, é possível controlá-lo, direcioná-lo para leste, oeste, sul ou norte. Pode ser revertido, pode ser invertido. ’” Em resumo, o que Guiguzi chamou de “grilhões voadores” refere-se à capacidade de criar uma situação vantajosa, utilizando diversos meios para fazer com que o adversário, um grupo ou um país inimigo fique sob minha influência e controle, sem conseguir se libertar – ou seja, “mantê-los presos sem que consigam escapar”. O vigésimo terceiro estratagema: conhecer o inimigo como se fosse um deus. Guiguzi disse: “Permanecer imóvel, sem se mover; assim, é possível superar todos os inimigos do mundo. É preciso saber o que se sabe, e perceber o que não é visível.” ” Os sábios costumam conseguir, por meio de fenômenos complexos, entender as verdadeiras intenções do inimigo. A vigésima quarta estratégia: Não se pode enganar as pessoas. Guiguzi disse: “É preciso entender o início e o fim de todas as coisas, compreender os pensamentos das pessoas e perceber as mudanças que ocorrem.” ” Os sábios costumam conseguir perceber, nos menores detalhes, sinais de eventos importantes, e assim descobrir as conspirações dos inimigos. A vigésima quinta estratégia: o fraco pode atacar o forte. Guiguzi disse: “Portanto, aqueles que são fortes acumulam força a partir do que é fraco. Alguns acumulam força através de meios indiretos; outros, através da incerteza. Essa é a maneira como essa arte funciona: a suavidade vence a força bruta. Assim, o fraco pode se tornar forte.” ” Fraco e forte são conceitos relativos; em determinadas circunstâncias, o fraco pode vencer o forte e alcançar a vitória. A vigésima sexta estratégia é criar algo do nada. Guiguzi disse: “O caminho divino é uma unidade caótica; por meio das mudanças, podem-se entender todas as coisas. Não há limites para a explicação dos princípios.” Embora o caminho do Céu seja confuso, os governantes ou comandantes podem, a partir disso, deduzir as leis que regem as mudanças em todas as coisas do mundo, e assim compreender os inúmeros mistérios que existem. A vigésima sétima estratégia: Castelos no ar. Guiguzi disse: “Aqueles que usam palavras enganosas, na verdade estão fingindo. E quem finge, acaba sofrendo perdas.” ” O homem sábio sabe como usar as palavras para criar um mundo utópico, motivar as pessoas do seu lado e atrair o inimigo para uma armadilha. Aqui, ele precisa se esforçar para usar sua eloquência excepcional, fazendo com que o que diz soe extremamente agradável e altamente sedutor. A vigésima oitava estratégia: liderar com o coração. Guiguzi disse: “Quem consegue controlar seu próprio coração, consegue fazer com que as pessoas coloquem seu coração nele.” ” Ao liderar tropas, é necessário ter o princípio de liderar com o coração como prioridade máxima; é preciso fazer com que todos obedeçam em seu coração. A vigésima nona estratégia: matar dois coelhos com uma cajadada só. Guiguzi disse: “Às vezes, se utiliza isso; outras vezes, se utiliza aquilo.” ； Ou por meio de ações práticas, ou por meio do inimigo. ” É melhor que uma estratégia possa produzir vários efeitos. Décima terceira estratégia: Quatro mil e duzentos jin. Guiguzi disse: “O que se entende por medida de poder?” Diz-se: “Avalie com base no tamanho, planeje levando em conta o número”. Um comandante ou general deve conhecer a si mesmo e ao inimigo. Dessa forma, ele consegue vencer com “quatro onças de força”, contra uma força que equivale a “mil quilos”. A trigésima primeira estratégia: usar o dinheiro para conquistar o inimigo. Guiguzi disse: “Tudo tem sua maneira rápida de ser resolvido; às vezes, isso é feito através do uso de riquezas, e outras vezes, por meio de territórios.” ” Usar grandes recursos financeiros para realizar atividades geralmente permite obter resultados que não seriam possíveis no campo de batalha. O trigésimo segundo estratagema é controlar os outros. Guiguzi disse: “É importante controlar os outros, e não deixar que sejamos controlados por eles.” ； Quem governa, detém o poder; quem controla os outros, controla suas vidas ； É melhor dominar os outros, do que ser dominado por eles ； Quem controla os outros detém o poder; quem é controlado pelos outros perde a vida. ” Os chamados detentores do poder sabem como adaptar-se às mudanças ； É preciso agir de forma proativa, aproveitando as oportunidades que surgem. Isso permite que sejam tomadas decisões em nosso benefício, sem que haja disputas com outros países. É necessário controlar a situação, sem ser controlado por ela. Tudo depende da ação proativa; se alguém age de maneira passiva, toda a situação será arruinada. A trigésima terceira estratégia: planejar sem sucesso. Guiguzi disse: “Quem deseja falar deve agir com discrição; quem planeja algo deve seguir os caminhos adequados.” Um comandante ou líder, para alcançar a vitória nas batalhas, precisa manter os segredos em sigilo. A trigésima quarta estratégia: provocar a ira do imperador. Guiguzi disse: “Aqueles que manipulam os outros o fazem de maneiras diferentes: com calma, com firmeza, com alegria ou com raiva. A raiva é uma forma de agir.” ” Um homem sábio não só consegue convencer os príncipes com palavras, mas também consegue fazer com que o imperador se comova com suas palavras, ao irritá-lo de certa maneira. A trigésima quinta estratégia: um plano de longo prazo. Guiguzi disse: “O que pode ser conhecido à distância deve ser verificado voltando ao passado.” ” Um sábio, cuja visão é ampla, não perde o que é importante por causa de coisas insignificantes, nem arrisca sua reputação em busca de lucros imediatos. A verdadeira habilidade não é aquela que consiste em buscar lucros imediatos, negligenciando planos de longo prazo; pelo contrário, é a capacidade de levar em consideração todos os aspectos, ao mesmo tempo em que se toma medidas decisivas para promover o bem e eliminar o mal. É ser astuto, mas sem se prender a formas convencionais. A trigésima sexta estratégia: a força invisível. Guiguzi disse: “A força é o fator que decide entre o bem e o mal, é o poder que permite tomar decisões flexíveis. Aqueles cuja força se enfraquece não conseguem agir com eficácia.” ” As circunstâncias são muito importantes para um comandante ou general. Ele deve agir discretamente, quando ninguém está prestando atenção, e esperar pelo momento certo para causar uma grande impressão. O trigésimo sétimo estratagema é: a coragem está em não lutar. Guiguzi disse: “Aquele que vence sempre nas batalhas, geralmente o faz sem precisar lutar ou gastar recursos. Assim, o povo não sabe como se submeter ou temer esse líder. E todos o consideram um ser divino.” ” Pessoas sábias e perspicazes costumam conseguir fazer com que o inimigo pare de lutar e aceite fazer as pazes, sem precisar gastar recursos militares ou entrar em batalha. Pessoas assim são frequentemente comparadas a “deuses”. O trigésimo oitavo estratagema: Os recursos do governante poderoso. Guiguzi disse: “Quando os senhores feudais entram em conflito, o número deles é incontável. Nesses momentos, quem consegue vencer torna-se o mais forte.” ” Quando se trata de sobrevivência ou extinção, aqueles que são excepcionais devem se destacar e aproveitar a oportunidade para criar algo grandioso. A trigésima nona estratégia: não há inimigos eternos. Guiguzi disse: “No mundo, não há status permanente, nem mestres permanentes. É preciso agir de maneira contrária a isso; usar uma ferramenta contra outra, eis a arte.” ” As coisas mudam constantemente: o amigo de hoje pode se tornar inimigo amanhã, e o inimigo de hoje pode se tornar nosso amigo no dia seguinte. A quadragésima estratégia é fazer com que os outros indiquem o caminho. Guiguzi disse: “Quem tem afinidade um com o outro acaba se entendendo. Por isso, as coisas são classificadas de acordo com suas características. Coisas secas queimam facilmente; água derramada em terreno plano faz com que as coisas molhadas fiquem ainda mais úmidas. As coisas se relacionam entre si dessa maneira. Os gestos das mãos funcionam da mesma forma.” Estas palavras refletem o que acontece tanto no interior quanto no exterior. ” Um general ou comandante, para conseguir convencer os outros soldados a trabalharem para ele, precisa atender aos seus desejos, fazendo com que eles sintam gratidão em relação a ele. A quadragésima primeira estratégia: atrair talentos e unir os excepcionais. Guiguzi disse: “No uso das estratégias, o interesse público não é tão eficaz quanto o interesse privado; o interesse privado, por sua vez, não é tão eficaz quanto a união entre as pessoas, desde que essa união seja sem falhas.” ” Existem muitos tipos de nós: nós internos, nós externos, nós vivos, nós mortos, entre outros. Zhang Liang e Xiang Bo representam a estratégia de “conexões internas”. Já as táticas de Zhang Yi e Su Qin, que envolvem alianças entre diferentes grupos, representam a estratégia de “conexões externas”. Conquistar as pessoas com virtude e generosidade, agir em benefício do povo e do país, isso é o que se chama de “conexões vivas”. Elogiar os mortos e consolar seus familiares é o que se denomina de “conexões mortas”. O quadragésimo segundo estratagema: Trate os outros da mesma maneira que gostaria de ser tratado. Guiguzi disse: “Não faça com que os outros façam o que você mesmo não deseja que se faça a você. Também não tente ensinar aos outros aquilo que eles mesmos não sabem.” ” Não force os outros a aceitar algo que eles não querem. Também não tente ensinar aos outros coisas que eles não entendem. O quadragésimo terceiro estratagema: obter algo em troca. Guiguzi disse: “Quem deseja ser forte deve usar a espada contra si mesmo; quem deseja estar no topo deve descer; quem deseja tomar algo deve dar algo em troca. Este é o princípio da escuta reversa, que pode ser usado para enganar os outros.” ” As coisas opostas não apenas se complementam mutuamente, mas também contêm em si mesmas os elementos do outro. Há coisas que, à primeira vista, parecem não trazer nenhum benefício para nós, mas, na verdade, trazem grandes vantagens. A quadragésima quarta estratégia é a de se retirar e observar a batalha. Guiguzi disse: “Se não houver um inimigo muito poderoso, nem um líder muito forte, então será possível atacar pelas costas.” ” Recuar permite observar a situação; força e fraqueza podem se transformar uma na outra. O quadragésimo quinto plano: o método para sair de uma situação difícil. Guiguzi disse: “‘Zhongjing’ significa superar as dificuldades e enfrentar as emergências.” ” O “Zhong Jing”, de Guiguzi, fala sobre como ajudar aqueles que se encontram em situações difíceis e urgentes. Uma pessoa com grandes ambições, independentemente das circunstâncias que enfrente, consegue manter suas crenças. Para sair dessa situação difícil, ela está disposta a suportar dores que outros não conseguem suportar, e a enfrentar desafios que outros não conseguem superar. Só assim é que ela poderá alcançar algo significativo em sua vida. A 46ª estratégia: usar a calma para controlar a situação. Guiguzi disse: “Entre as fêmeas do mundo, aquelas que são calmas conseguem vencer as outras fêmeas. A calma é uma qualidade que as fêmeas devem ter.” ” O ambiente está sempre em constante mudança, e há sempre conflitos entre as pessoas. Em meio a toda essa confusão, é preciso manter uma mente tranquila para não se perder em um estado de confusão mental. O quadragésimo sétimo estratagema: gastar muito dinheiro para adquirir um cavalo. Guiguzi disse: “É importante ser fiel nas recompensas oferecidas. Aqueles que eram bons nisso, no passado, agiam como se estivessem com uma vara de pescar diante de um abismo; ao lançarem a isca, certamente capturavam peixes.” ” Um monarca deve possuir boas qualidades morais; somente assim é que poderá recrutar pessoas competentes e capazes. A 48ª estratégia: Atacar os fracos para se beneficiar deles. Guiguzi disse: “Aqueles que atacam, fazem isso de maneiras diferentes: com paciência, com firmeza, com alegria, com raiva, com nome, com ações concretas, com humildade, com honestidade, com benefícios, ou com humildade extrema.” O que é plano, é calmo; o que é reto, é correto. O que é alegre, traz felicidade; o que é irado, gera movimento. O nome, por sua vez, representa a manifestação de algo. A ação, por sua vez, leva à realização de algo. Quem é humilde, é puro; quem é fiel, é honesto. Quem procura benefícios, está buscando algo para si mesmo. Quem é humilde demais, é bajulador. ” Pessoas inteligentes devem saber como aproveitar as fraquezas dos outros para atacá-los. O quadragésimo nono estratagema: aproveitar os pontos fortes e ignorar os pontos fracos. Guiguzi disse: “Portanto, o sábio não utiliza suas próprias fraquezas, mas sim as qualidades dos outros. Ele utiliza aquilo em que é fraco para compensar as habilidades daqueles que são tolos. Assim, ele não se vê em dificuldades.” ” Um monarca sábio, ao tratar seus súditos, deve ser generoso, lembrando-se mais dos seus méritos do que dos seus erros. Dessa forma, os súditos, por gratidão, tendem a retribuir com lealdade. O quinquagésimo estratagema: emitir decretos para buscar pessoas talentosas. Guiguzi disse: “Portanto, o sábio espera que aqueles que possuem virtudes ajam por conta própria; ele analisa as palavras e age de maneira adequada.” ” As pessoas sábias devem fazer de tudo para atrair talentos. A 51ª estratégia: A estratégia por trás das costas. Guiguzi disse: “Quem fala de maneira intermitente, está, na verdade, deixando palavras soltas, para que haja espaço para mais reflexões.” ” As pessoas sábias e virtuosas, mesmo após deixarem este mundo, continuam a ser profundamente lembradas com carinho pelas pessoas. O cinquenta segundo estratagema: retirada das tropas e controle delas. Guiguzi disse: “Existe uma arte para retirar as tropas, e também há métodos para controlá-las. Assim, ao entrar no campo de batalha, não é necessário usar armaduras ou armas.” ” Só porque o coração permanece sempre sereno e pratica-se a virtude e o bem, mesmo entrando sozinho, o comandante admira sua nobreza, os soldados respeitam sua virtude; eles o veneram e temem demais para lhe causar algum mal. Como haveria quem o prejudicasse? Há oportunidades de vida e morte; em momentos de movimento e imobilidade, existem portas de entrada e saída. Aquele que as controla encontra, em todo lugar, portas que levam à sua própria existência ； Para quem segue em frente, não há lugar algum que não seja um local de morte para mim ； Onde quer que ele vá, dentro ou fora, não há lugar de morte. Por exemplo, Lu Xing não encontrou tigres ferozes; isso é justamente a prova de que ele não correu perigo de morte. Não há método para controlar animais selvagens distantes, nem técnica para proibir animais selvagens; isso é impossível. O cinquenta e terceiro estratagema: o sábio invencível. Guiguzi disse: “Aquele que sabe se adaptar conhece bem as características do terreno; assim, consegue se comunicar com o céu e controlar as quatro estações, fazendo com que os espíritos e deuses obedeçam às suas ordens.” ” Pessoas competentes são capazes de analisar em detalhes o ambiente geográfico. Além disso, elas dominam os fenômenos astronômicos e conseguem utilizar os recursos disponíveis de acordo com as mudanças das estações do ano. A quinquagésima quarta estratégia: atacar o país e o inimigo. Guiguzi disse: “Quem controla as pessoas, controla o poder.” ” Na visão de Guiguzi, ao atacar um país inimigo, também é necessário lançar ataques contra as bases de apoio desse país. 55ª Estratégia: Equilíbrio entre as duas forças. Guiguzi disse: “O pouco pode atrair a multidão; portanto, o que é insuficiente pode tornar-se suficiente.” ” Todas as coisas no mundo são, ao mesmo tempo, opostas e iguais. A 56ª estratégia: usar o disfarce para se tornar visível. Guiguzi disse: “Na arte de usar as pessoas, é necessário agir de maneira discreta. Existem métodos dos reis antigos e estratégias dos sábios que não envolvem a tentativa de manipular os outros ou esconder algo. Essa é a base fundamental dessas estratégias.” ” Pessoas inteligentes, geralmente, não exibem seus pontos fortes por toda parte, mas preferem deixar que os outros os percebam. A 57ª estratégia: Vencer por meio da emboscada. Guiguzi disse: “Ao caçar um urso, é preciso primeiro se esconder antes de agir. Para poder mudar de estratégia, é necessário primeiro fortalecer a determinação, escondendo as intenções para observar a situação.” ” Os homens sábios não só são habilidosos em usar suas tropas no campo de batalha, mas também sabem como utilizar soldados escondidos para alcançar a vitória. O 58º estratagema: Corrigir o excesso com outro excesso. Guiguzi disse: “Quando o sábio vê um começo de problema, ele age imediatamente com leis para controlá-lo. Se o mundo puder ser governado, então ele o controla; se não puder ser governado, então ele toma medidas para corrigir a situação.” ” Um homem sábio, quando surge uma crise política, deve usar as leis do país para resolvê-la. Se a situação for especialmente perigosa, ele precisa recorrer a leis penais severas para lidar com as situações caóticas que surgem. 59ª Estratégia: Seja forte, mas evite o confronto. Guiguzi disse: “Aqueles que, nos tempos antigos, souberam governar o mundo, certamente avaliaram o equilíbrio de poder existente no mundo. Sem uma avaliação precisa desse equilíbrio, não se pode conhecer as proporções de força e fraqueza.” ” Pessoas sábias devem ter uma compreensão clara da diferença entre o forte e o fraco, e saber como evitar o forte e buscar o fraco. A sexagésima estratégia é a de enganar o inimigo. Guiguzi disse: “Quem é sábio sabe como enganar; os tolos e os sábios, ambos, não duvidam disso.” ” O sábio, ao enganar o tolo, esconde-o; ao enganar o sábio, utiliza as emoções para manipulá-lo. O sexagésimo primeiro estratagema: observação indireta. Guiguzi disse: “É preciso determinar se algo existe ou não, com base em sua realidade ou falsidade. É necessário seguir seus desejos e preferências para entender suas intenções.” ” Para avaliar se uma pessoa é sincera ou não, costumamos nos basear nos gostos e no temperamento que ela demonstra no dia a dia. 62ª Estratégia: Criar um tigre para depois sofrer com ele. Guiguzi disse: “Portanto, o vencedor deve manter sua ofensiva; se avançar sem saber quando recuar, o fraco, ao perceber sua derrota e ver suas feridas, torna-se duas vezes mais forte e disposto a lutar até a morte.” ” Se o vencedor, cego pelo sucesso momentâneo, se limitar a ostentar seu triunfo sem saber como continuar a perseguir o inimigo, certamente isso lhe trará desgraça. Por outro lado, o fraco, ao recuperar-se do golpe e se esforçar para melhorar, verá sua força aumentar de maneira sem precedentes. O sexagésimo terceiro estratagema: o grande perigo da subjetividade. Guiguzi disse: “Aqueles que se unem sem realmente se ligarem um ao outro são como o yang, que é próximo, mas o yin, que está distante. Há situações em que não há como se unir; os sábios não planejam tais coisas.” ” Há situações que, à primeira vista, parecem correr muito bem, mas na realidade é exatamente o contrário. Isso exige que as pessoas sábias evitem cometer o erro do “subjetivismo prejudicial”; elas devem mergulhar na vida real, fazer pesquisas e investigações para compreender a verdade. Caso contrário, agir baseando-se apenas em vontades subjetivas certamente causará danos a si mesmas e aos outros. A 64ª estratégia: Querendo conquistar algo, Guiguzi disse: “Use símbolos para agir sobre ele, para reagir aos seus desejos. Entenda seus sentimentos e, em seguida, controle-o.” ” Se quisermos obter algo do outro lado, precisamos primeiro dar algo em troca. Só assim é que poderemos alcançar nosso objetivo. O 65º estratagema: saber usar o inimigo a seu favor. Guiguzi disse: “Aqueles que eram bons em enganar os outros, agiam como se estivessem segurando um anzol à beira de um abismo; ao lançarem a isca, certamente capturariam um peixe.” ” Na guerra, um monarca ou comandante não só precisa saber escolher os seus próprios homens capazes, mas também deve aproveitar as contradições internas do inimigo, fazendo com que alguns deles trabalhem a seu favor. 66ª Estratégia: Sozinho, é difícil agir. Guiguzi disse: “Sai sem deixar rastros, entra sem ser percebido; vai e vem sozinho, ninguém consegue detê-lo.” ” Ter muitas pessoas não garante necessariamente a vitória; até uma única mão pode fazer barulho. Enquanto a verdade estiver em nossas mãos, seremos invencíveis no mundo inteiro. O sexagésimo sétimo estratagema: aproveitar os interesses em jogo. Guiguzi disse: “Usar palavras enganosas para capturar o inimigo; às vezes, isso é feito com o uso de riquezas, joias, pérolas, ou ainda com a promessa de territórios e privilégios. Outras vezes, utiliza-se a capacidade do inimigo contra ele mesmo.” ” Para fazer com que a outra pessoa te obedeça, você precisa mostrar a ela os prós e contras. 68ª Estratégia: Criar inimigos. Guiguzi disse: “Lutar contra os fracos é, na verdade, lutar contra os fortes.” ” O chamado inimigo refere-se a uma força que tem hostilidade em relação a nós. Sem uma força hostil, não haveria o conceito de “contraposição”. Nos negócios, é preciso ter um inimigo imaginário; somente ao derrotar esse inimigo imaginário é que se pode continuar se esforçando e progredindo. O sexagésimo nono estratagema: usar o inimigo como professor. Guiguzi disse: “Ao imitar as ações dos outros, antes de eliminar a confusão, volto à sinceridade.” ” Um líder com visão de longo alcance e ambições grandiosas não só deve tomar os sábios como exemplos, mas, às vezes, também precisa saber aprender com o inimigo*. A septuagésima estratégia: espalhar rumores. Guiguzi disse: “Os objetos de valor são vazios em essência; as palavras das pessoas podem destruí-los. Isso acontece porque as pessoas têm seus próprios interesses e motivações.” ” Há muitas pessoas que, ao ouvir que alguém é muito elogiado, tomam essa pessoa como um ídolo. Eles aceitam tudo o que essa pessoa diz e faz como verdadeiro, sem questionar a veracidade das palavras e atitudes dela. Aqueles que a elogiam talvez nem a conheçam bem, e aqueles que ouvem esses elogios acabam espalhando informações erradas. O 71º estratagema: Infiltrar-se no núcleo. Guiguzi disse: “Quando a autoridade é excessiva, e as ações são tomadas de forma arbitrária, então o poder se dispersa.” ” Um sábio, capaz de aproveitar as oportunidades certas, envia pessoas para se infiltrarem no coração do inimigo, conseguindo assim vitórias inesperadas. O septuagésimo segundo plano é alcançar a perfeição. Guiguzi disse: “O verdadeiro sábio é aquele que se une ao céu. Aquele que conhece isso, através da prática interior, é chamado de santo.” ” Só após um longo período de prática é que as pessoas conseguem se unir ao “Dao”. Aqueles que alcançam esse estado são chamados de “verdadeiros seres humanos”. Na visão de Guiguzi, a vida humana ocorre entre o céu e a terra. Na hora do nascimento, não há grandes diferenças na natureza das pessoas. É somente após o nascimento que, devido às diferentes circunstâncias em que cada pessoa vive, ela se torna uma pessoa com um caráter diferente.