Улыбка стоимостью 2,000,000

Thread Content

Чья это такая дорогая улыбка? Вы угадали, это действительно недостаток учителя. Ты хочешь иметь такую дорогую улыбку? Такая дорогая «улыбка» — это недостаток. Учитель, пережив неудачную переговорную сессию, снова и снова вспоминал свои слова и действия, постоянно делал выводы, и теперь делится ими со всеми: как правило, при первом визите к клиенту необходимо подготовить большое количество материалов, таких как адрес компании, её описание, масштабы деятельности, история развития, влияние на рынке, партнеры, ассортимент продукции, клиенты клиента, конкуренты клиента, результаты деятельности компании, размер рынка и так далее. Зачем готовиться? Потому что встреча с незнакомцем создает давление друг на друга, как избежать неловкости? Для этого нам нужно подготовить много того, что знакомо клиентам. В начале разговора следует говорить о том, что интересует собеседника. В знакомой обстановке люди теряют бдительность, расстояние между ними сокращается — это одна из слабостей человеческой натуры! Я думал, что такая подготовка не вызовет никаких проблем, но оказалось, что учитель ошибался: как только я вошел в офис клиента — приветствие, рукопожатие, передача визитки, благодарность — все прошло очень гладко! Но переговоры никак не продвигались вперед: клиент молчал. Время шло, и учитель понимал, что так дело не пойдет. Тогда он достал рекламный буклет о продукции, аккуратно положил его на стол, поблагодарил за прием и вежливо попрощался! У меня возникла проблема. Как только я вернусь, собираюсь её проанализировать. Не могу понять причину этой проблемы; не могу уснуть. Я прихожу в свою рабочую комнату: там есть настольная лампа, стол, ручка и блокнот. Я постоянно записываю все детали произошедшего сегодня, но до поздней ночи так и не могу найти решения. . . . . . Я слишком устала, поэтому решила умыться. Я посмотрела на себя в зеркало. Постепенно я поняла, почему произошла сегодня такая неловкая ситуация Я выглядел крайне уставшим, без малейшего проявления энергии. Чтобы произвести впечатление на клиента, накануне встречи в 2 часа ночи я всё ещё занимался подготовкой информации о нем. Вспоминая ту встречу, понимаю, что выражение моего лица было напряжённым, без малейшей улыбки. Наверное, любому, кто видел меня в тот момент, было не по себе? Чтобы проверить свою догадку, я снова планирую 25-дневную командировку, в ходе которой посещу 12 крупных клиентов. На этот раз я буду действовать точно так же, как и раньше! Просто перед тем, как я заговорил, на моем лице была искренняя улыбка — улыбка, исходившая из глубины души! Никто не может гарантировать, что при первом контакте удастся получить заказ, но учитель Кедянь на этот раз его получил — и только благодаря искренней улыбке. Это действительно так волшебно? Недостаток в том, что учитель любит изучать психологию людей, поэтому я специально исследовал именно этот аспект, и оказалось, что я был прав! Почему нужно улыбаться перед тем, как говорить? В психологии говорится, что улыбка кому-то означает симпатию к этому человеку; подсознательно это сообщает ему: «Я улыбаюсь именно потому, что вижу тебя!» Если рассматривать это с точки зрения человеческой природы, как это объяснить? Улыбнитесь перед тем, как что-то сказать. Подсознание заставит собеседника подумать, что мы улыбаемся именно потому, что видим его. Это означает, что он очень важен для нас, и таким образом собеседник чувствует себя ценным! А самое сильное желание в природе человека — это быть ценным в глазах других! Приведу несколько примеров, чтобы вы почувствовали очарование того, когда за тебя ценят. На круглом столе вас назвали для похвалы за отличную работу в этой области — каковы были ваши чувства? Каково это — на встрече одноклассников, когда вас окружают множество людей и вы с ними разговариваете? Трое парней добиваются внимания одной девушки, и она больше разговаривает с тобой. Как ты себя при этом чувствуешь? Не просто смотрите, остановитесь и подумайте о своих чувствах в этот момент. Думаю, вы чувствуете гордость и удовлетворение от достигнутого! Но говорить бесполезно, главное — действовать! Учителя должны говорить о недостатках, ведь это слабости человеческой природы. Люди могут использовать эти слабости, чтобы сблизиться друг с другом, особенно на рабочем месте. Но не стоит использовать это в злых целях! Приложение: После прочтения этой статьи я надеюсь, что вы будете улыбаться всем с самого момента пробуждения. Тогда люди будут думать, что вам не безразличны они, и вас будет легко запомнить. Ваши межличностные отношения постепенно улучшатся! У тех, кто любит смеяться, удача обычно не бывает плохой — на это есть причины! Цитата о деталях: когда вы хотите сблизиться с окружающими, искренняя улыбка поможет вам опередить других!